فروشنده معمولا کمیسیون املاک را پرداخت می کند. اکثر افرادی که خانه ای را می خرند یا می فروشند این کار را با کمک یک مشاور املاک دارای مجوز انجام می دهند. این متخصصان بازارهای محلی خود را می شناسند، مهارت های مذاکره برتری دارند و به طور کلی می توانند کل فرآیند خرید و فروش را آسان تر کنند. مشاوران املاک در ازای تخصص خود، کمیسیون دریافت می کنند. در اینجا نگاهی به نحوه کار کمیسیون املاک و پرداخت این هزینه ها داریم. می توانید حق کمیسیون املاک را از سایت املاک سامان ملک بخواهید.
- کمیسیون املاک همیشه قابل مذاکره است اما اغلب نیم درصد است.
- اگر دو نماینده روی یک معامله املاک کار کنند - یکی برای خریدار و دیگری برای فروشنده - کمیسیون معمولاً به وسط تقسیم می شود.
- کارگزاری املاک برای کمک به پرداخت هزینه هایی مانند تبلیغات و فضای اداری، کمیسیون را کاهش می دهد.
کمیسیون املاک و مستغلات چگونه کار می کند؟
کارگزاران املاک و مستغلات معمولاً ساعتی از خریداران و فروشندگان هزینه دریافت نمی کنند. در عوض، قیمت فروش را به صورت کمیسیون کاهش می دهند.
قراردادهایی که خریداران و فروشندگان با نمایندگان خود منعقد می کنند، تعیین کننده پورسانت نمایندگان است. هزینه املاک اغلب به طور مساوی بین نمایندگان خریدار و فروشنده تقسیم می شود، اگرچه در یک قرارداد می توان تصریح کرد که یکی از نمایندگان بیشتر از دیگری کمیسیون دریافت می کند.
اصطلاحات مسکن، عامل املاک و کارگزار اغلب به جای یکدیگر استفاده می شوند، اما تفاوت دارند. نمایندگان و کارگزاران دارای سطوح مختلف مجوز هستند و هر یک می توانند با پیوستن به انجمن ملی مشاوران املاک، مشاور ملکی شوند.
با این حال، کارمزد مستقیماً به بنگاه‌های املاک تعلق نمی‌گیرد. ابتدا به کارگزاران فهرست و فروش می رود. دلیل آن این است که مشاوران املاک باید برای و زیر چتر یک دلال کار کنند و کارگزاران برای پوشش هزینه‌هایی مانند تبلیغات، اجاره تابلوها و فضای اداری، هزینه‌های املاک را کاهش می‌دهند.
کمیسیون املاک چقدر است؟
به خاطر داشته باشید که کمیسیون درصدی از قیمت فروش خانه را نشان می دهد - بنابراین تا زمانی که پیشنهادی پذیرفته نشود و خانه فروخته نشود، هزینه دقیق مشخص نخواهد شد.
چه کسی کمیسیون املاک را پرداخت می کند؟
دقیقاً اینکه چه کسی کمیسیون یک مشاور املاک را پرداخت می کند، جایی است که همه چیز کمی پیچیده می شود. رویه استاندارد این است که فروشنده هزینه را پرداخت می کند. با این حال، فروشنده معمولاً هزینه را در قیمت خانه قرار می دهد. بنابراین، خریدار در نهایت به پرداخت هزینه، هرچند غیرمستقیم، ختم می‌شود.
آیا کمیسیون املاک و مستغلات ارزش آن را دارد؟
یکی از بزرگترین مشاجرات در مورد هزینه های املاک این است که آنها خیلی زیاد هستند یا اینکه خدماتی که نمایندگان املاک ارائه می دهند ارزش هزینه را ندارد.
اگر خانه‌ای در اولین روزی که در فهرست قرار می‌گیرد بفروشد، نماینده فروشنده می‌تواند برای کارهای نسبتاً کمی، مانند عکس‌برداری، تعیین قیمت فهرست، و عرضه خانه در بازار، مبلغ مرتبی را به دست آورد. با این حال، از طرف دیگر، فروش یک خانه ممکن است هفته ها، ماه ها یا در مورد خانه های بسیار منحصر به فرد یا گران قیمت، سال ها طول بکشد.
برای نماینده فروشنده، این می‌تواند ساعت‌های زیادی را برای بازاریابی خانه، برگزاری خانه‌های باز ، گرفتن تماس‌های تلفنی و اطلاع از سایر فهرست‌ها و فروش‌های محله صرف کند. آن نماینده همچنین هزینه طولانی مدت نگهداری خانه در بازار را متحمل می شود، از جمله هزینه های تابلو و تبلیغات. اگر اینطور به قضیه نگاه کنید، بسیاری از فروشندگان نمی خواهند ریسک پرداخت ساعتی به یک مشاور املاک را بپذیرند.
در مورد خریداران هم همینطور. برخی فوراً خانه ای پیدا می کنند، در حالی که برخی دیگر قبل از اینکه در یک خانه مستقر شوند، ده ها خانه را - در طی هفته ها یا ماه ها - نگاه می کنند. اگر خریداران مجبور باشند ساعت به یک نماینده پول پرداخت کنند، احتمالاً در تصمیم گیری عجله می کنند.
خط پایین
اکثر خریداران و فروشندگان با مشاورین املاک کار می کنند. در ازای کار خود، نمایندگان درصدی از قیمت فروش را دریافت می کنند که به عنوان کمیسیون شناخته می شود. اگرچه این فروشنده است که معمولاً در حال دریافت کمیسیون است، هزینه به طور کلی در قیمت فهرست خانه لحاظ می شود. به این ترتیب خریدار در نهایت هزینه هر گونه هزینه ملک را متحمل می شود.
به خاطر داشته باشید که کمیسیون ها همیشه قابل مذاکره هستند. اگر نگران کارمزدهای بالا هستید، دو گزینه را باید در نظر بگیرید استفاده از کارگزاری با هزینه ثابت یا تخفیف یا انجام فروش برای فروش توسط مالک . از طرف دیگر، بهترین وب سایت های املاک و مستغلات به طور بالقوه می توانند خریداران بالقوه را قادر به جستجوی خانه بدون نیاز به درگیر شدن با یک مشاور املاک و مستغلات کنند.
